Verkaufstraining Community (virtuell) 2027

• Vertrieblich erfolgreich zu sein, ist nicht nur eine Frage konkreter Verkaufstechniken, sondern insbesondere eine Frage der Einstellung zu sich selbst, seinen Produkten, Dienstleistungen sowie zu seinen Kundinnen und Kunden.

Haltung schlägt Rhetorik!

Dieses systematisch aufgebaute virtuelle Intervalltraining stärkt sie selbst bzw. Ihre Verkäuferinnen und Verkäufer in der eigenen Wirkung und im strategischen Vorgehen, kurz in der vertrieblichen Effizienz und Effektivität. Dabei wird ein starker Fokus auf jeden Aspekt der Wertschöpfung gelegt. Von der Akquisition in allen Medien, über das schriftliche Angebot, Einwandbehandlungen, Preisgespräche, Abschlussphasen bis hin zu Reklamationen und Themen wie Social Selling wird jedes Thema praxisnah behandelt.

In diesem interaktiven Training werden alle Erkenntnisse und Inhalte durch bewusstes Erleben und intensives Üben anhand praktischer Situationen mit den Teilnehmenden erarbeitet.

Durch die Intervalle zwischen den einzelnen Sequenzen wird der notwendige Praxistransfer sichergestellt. An jedem Trainingstag werden realistische Ziele und konkrete Aufgaben für die tägliche Praxis vereinbart.

Die Teilnehmenden berichten in der folgenden Session über ihre Umsetzungserfahrungen und erzielten Ergebnisse. Die Resultate werden konsequent kontrolliert und kontinuierlich verbessert.

Im Kurs enthalten

• Durchführung
• Resultatbezogene Durchführung von 15 x Sessions zwischen 1,5h und 3h
• Trainingsbegleitende Lektüre, Merkblätter, Merkkarten, Videos, Whatsapp Community
• Begleitende individuelle Gespräche mit den einzelnen Teilnehmern
• Durchsicht und Korrektur sowie Besprechung der schriftlichen Arbeiten
• Nachbereitung
• Kontrolle der Zielerreichung der Teilnehmer über die Trainingsphase hinaus

in Microsoft Teams

Termine:

• 15. Januar 2027 Was ist überhaupt Verkaufen? (Psychologische und verhaltensökonomische Perspektive) Eine Standortbestimmung
  26. Februar 2027 Die Bedeutung der inneren Grundhaltung (Freude, Das wahre Ziel im Verkauf, Andere mögen, statt gefallen zu wollen, innere Freiheit)
  09. März 2027 Kreativität im Vertrieb (Umgang mit Einwänden, bzw. Gespräche, die überhaupt keine erzeugen)
  05. April 2027 Der erfolgreiche Verkaufspitch (Wirkungselemente der Superlative, Storytelling. Dramaturgie, persönliche Performance und Rhetorik
  23. April 2027 Das psychologisch perfekte Angebot (Ideolekt)
  05. Mai 2027 Gesprächstechnik für Profis
  28. Mai 2027 Preisverhandlungen (Disrupt & Reframe)
  11. Juni 2027 Reklamationen & Beschwerden
  01. Juli 2027  Meine Persönlichkeit
  • • 20. August  2027  Strategisches Verkaufen nach Miller Heimann, Challenger Sales, Solution Selling (Der Umgang mit Informationen)
• 10. September 2027 Operative und Strategische Themen der TN
• 24. September 2027 Kollegiale Fallberatungen
  • • 08. Oktober 2027 Akquise (Telefon, Soziale Medien)
    • 29. Oktober 2027 Zeitmanagement & Resilienz, Abschlusspräsentationen
• • • Ort: über Microsoft Teams

Ablauf:
Nach der Anmeldung erhalten Sie eine E-Mail mit der Bitte um Überweisung des Rechnungsbetrages und weiteren Informationen inkl. dem Link zur Veranstaltung.

Bitte beachten Sie auch unsere AGB’s!